STRATEGISCHES VERKAUFEN
3. Akquisition und strategisches Verkaufen
- Anwenden der Methodiken von Miller-Heiman und anderen
- Kennenlernen möglichst vieler an Kaufentscheidungen beteiligter Personen
- Vertrieblich relevante Fragen zum richtigen Zeitpunkt – nämlich jederzeit
- Ganzheitliche Vorgehensweise von der Akquise bis zum Abschluss