INFORMATION BASED SELLING

1. Information based Selling (IBS)

	Fokus auf den Umgang mit vertriebsrelevanten Informationen
	( und passiv)
	Jeder Kontakt mit Ihren Zielkunden wird dokumentiert (zur weiteren Verwendung im Akquisitionsprozess)
	Recherche mit speziellen Tools
	Lieferung von vertriebsrelevanten Informationen (für Ihren Wettbewerbs-Vorsprung)